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目前分類：企業經營 (109)

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專營小型創業投資的Y Combinator公司創辦人保羅•葛雷姆（Paul Graham），給想要創業的人一個簡單的忠告：「做人們要的東西。」（Paul Graham, the founder of Y Combinator, a venture capital firm specializing in small start-ups, gives would-be entrepreneurs simple advice: “Build something people want.”）

出處：Free: The Future of a Radical Price
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真的免費──不蓋你。任何現代數位公司都應該像它（Google）那樣做這件事：送出很多東西，卻靠少數東西賺錢。（Really free—no trick. It does it the way any modern digital company should: by handing out a lot of things to make money on a few.）

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由於揮霍無度使用電晶體，世界變了。（Thanks to that wasteful throwing of transistors against the wall, the world was changed.）

出處：Free: The Future of a Radical Price http://www.amazon.com/gp/product/1401322905?ie=UTF8&tag=a0b8a8-20&linkCode=as2&camp=1789&creative=9325&creativeASIN=1401322905
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艾倫‧凱在圖形使用者介面方面做的研究，啟發了全錄艾多和蘋果麥金塔等電腦的設計，進而改變世界，為我們這些人大開運算之門。（Alan Kay’s work on the graphical user interface (GUI) became the inspiration for the Xerox Alto and then the Apple Macintosh, which changed the world by opening computing to the rest of us.）

出處：Free: The Future of a Radical Price
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構想是終極的富足商品，傳播時邊際成本為零。構想一旦創造出來，想要散播得既廣且遠，豐富它們接觸的每一件東西。（Ideas are the ultimate abundance commodity, which propagates at zero marginal cost. Once created, ideas want to spread far and wide, enriching everything they touch.）

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有一天我們會有太空計程車和機器人管家，這就跟我們住過洞穴一樣肯定。（the notion we’d someday have space taxies and robot butlers was as certain as the fact we’d once dwelled in caves.）

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只要他們想偷，我們希望他們偷我們的。他們會像上癮那樣，接著，下個年代，我們總會想出怎麼收錢。 ~比爾‧蓋茲（Bill Gates）

出處：Free: The Future of a Radical Price
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背景資料：

這是比爾‧蓋茲（Bill Gates）1998年向華盛頓大學的一群學生說的話。原文是：

Although 3 million computers get sold each year in China, people don’t pay for our software. Someday they will, though, and as long as they’re going to steal it, we want them to steal ours. They’ll get sort of addicted, and then we’ll somehow figure out how to collect sometime in the next decade.

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使用者剽竊軟體，至少有在用它，一旦這些國家的經濟發達起來，這種心靈占有率（mind-share）可能有一天會化為真實的市場占有率（real-market share）。

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資訊想要變得免費，因為取得它的成本愈來愈低。（Information wants to be free, because the cost of getting it out is getting lower and lower all the time. ）~史都華‧布連德（Stewart Brand）

出處：Free: The Future of a Radical Price http://www.amazon.com/gp/product/1401322905?ie=UTF8&tag=a0b8a8-20&linkCode=as2&camp=1789&creative=9325&creativeASIN=1401322905
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資訊想要變得昂貴，因為它是那麼有價值。在正確的地方，提供正確的資訊，會改變你的生活。（Information wants to be expensive, because it’s so valuable. The right information in the right place just changes your life.） ~史都華‧布連德（Stewart Brand）

出處：Free: The Future of a Radical Price http://www.amazon.com/gp/product/1401322905?ie=UTF8&tag=a0b8a8-20&linkCode=as2&camp=1789&creative=9325&creativeASIN=1401322905
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（iPod的）供給創造了本身的需求──消費者可能沒想過帶著全部的音樂到處跑，但一有人給他們機會這麼做，好處就一目瞭然。當你可以擁有全部的音樂，何必煩惱你可能想聽什麼？（Supply created its own demand—consumers may not have thought about carrying their entire music libraries around with them, but when offered the opportunity to do so, the advantages became immediately obvious. Why predict what you’re going to want to listen to and upload just that, when you can have it all?）

出處：Free: The Future of a Radical Price
提供人：Andrew

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科技工作者發明茶壺，卻是我們注滿水的。（The technologists invented the pot, but we filled it.）

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科技人員的工作不是思考科技到底有什麼用處。他們該做的事，是讓科技便宜、好用，以及無所不在，讓任何人都能用它，使它傳遍全世界，進入每一個可能的利基。（(A) technologist’s job is not to figure out what technology is good for. Instead it is to make technology so cheap, easy to use, and ubiquitous that anybody can use it, so that it propagates around the world and into every possible niche.）

出處：Free: The Future of a Radical Price
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事實上，從5美元到5,000萬美元不是經營新創事業最難的部分──最難的是要使用者掏腰包付你錢，不管是多少錢。任何新創事業，最大的缺口，是在免費的服務和收一分錢的服務之間。（The truth is, scaling from $5 to $50 million is not the toughest part of a new venture—it’s getting your users to pay you any-thing at all. The biggest gap in any venture is that between a service that is free and one that costs a penny.）~ 第一回合資本公司（First Round Capital）的創業投資家喬許‧柯波曼（Josh Kopelman）

出處：Free: The Future of a Radical Price
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延伸閱讀：克里斯．安德森（Chris Anderson）

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價格為零的需求，是很低價格之需求的好幾倍。突然之間，需求以非線性的方式往上衝。（The demand you get at a price of zero is many times higher than the demand you get at a very low price. Suddenly, the demand shoots up in a nonlinear fashion.） ~ 華頓商學院教授卡提克‧霍沙納嘉（Kartik Hosanagar）

出處：Free: The Future of a Radical Price
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延伸閱讀：克里斯．安德森（Chris Anderson）

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隨著商品變得更加便宜，價值會轉移到別的地方。商品還是有許多錢可賺（不信，看看石油生產國家就知道），但獲利率最高的地方，通常是在添增創意之處。（....(A)s commodities become cheaper, value moves elsewhere. There’s still a lot of money in commodities (witness the oil-producing states), but the highest profit margins are usually found where gray matter has been added to things.）

出處：Free: The Future of a Radical Price

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我們把經濟學定義為「匱乏之下的選擇」，是有道理的：如果富足，你就不必選擇，而這表示，你根本不必去想它。（There is a reason why economics is defined as the science of “choice under scarcity”: In abundance you don’t have to make choices, which means that you don’t have to think about it at all.）

出處：Free http://www.amazon.com/gp/product/1401322905?ie=UTF8&tag=a0b8a8-20&linkCode=as2&camp=1789&creative=9325&creativeASIN=1401322905
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網路累積的人類知識、經驗和表述數量之龐大，是我們的世界未曾見過的。 ~ 克里斯．安德森（Chris Anderson）

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延伸閱讀：喬許‧柯波曼（Josh Kopelman）


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